两人一愣，对看了一眼，一人说道：“欧经理，我们不太懂您的意思，您能不能说明白点。哦对了，我姓张，这位是我们经理，姓何。”

欧阳心里笑了下，现在才知道自我介绍，可见他们心里并不如表面那么淡定。欧阳从桌子里面拿出和宏图广告的合同书，翻了下说：“何经理对吧？按照合同上面，你们应该按照我们定的标准为我们只做广告牌，而不是随着你们的性子，随随便便就更改我们的广告牌的大小，而且，最重要的是，质量上面并不合格。在我们没有验收和允许的情况下，你们就已经把这些不合格的广告牌安装了。你们做广告的应该知道，一个企业生存的最重要的东西是什么？是企业形象，这样广告牌打出去，对我们的公司形象有多大损失，你们有没有考虑过？”

两人再次对看了一眼，看得出来有些着急了，欧阳不等他们说话，接着说：“你们这是违约，按照合同规定，任何一方违反合同规定，都要按照造成的损失大小对对方进行赔偿。现在已经一个月了，这段时间交给你们却并不能达到应有的广告效果，这损失怎么算？你们不合格的广告牌对我们公司形象损坏的损失怎么算？如果你们还是觉得我们应该付给你们相应的款项的话，那我觉得只有请有关部门出面帮忙核算了。”

两人被欧阳一阵话说出来，都是感觉到汗流浃背。何经理连忙对欧阳说：“请允许我们商量一下。”欧阳示意，然后端起茶杯给自己倒了杯水，他们两位已经有了。欧阳坐在转椅上转身看窗外，他不急，这个时候就是尽可能的给对方制造压力，以增加自己的心里筹码。

一会儿之后，两人终于商量完了，何经理对欧阳讲到：“欧经理，您看这样行不行，我们小公司，承受不起这些损失，您按照成本价给我们结算尾款，我们将剩余的广告牌保质保量给您做好？”他们商量的结果，到挺聪明。知道因为自己违约在先，如果还死守住不愿意退步的话，那么他们将一毛钱拿不到不说，还有可能付给中星违约金。到不如退一大步，将损失降到最小，一来保住成本，二来也不算是砸了自己招牌。

中星最近在X市名气很大，宏图当然知道，如果这件事情闹到法庭上，结果肯定是对自己不利，正如自己所说，小公司承受不起这样的损失，那就更承受不起声誉上的损失，这将是致命的。

“我怎么相信你们？”欧阳略考虑了下问到。欧阳也清楚，这批广告牌时一定要做的，宏图不做，也得找其他人做，反正这80件广告牌已经装上了，实际上影响并不大。“而且，我们现在已经联系了另外一家广告公司，价格只是你们的八成，看起来我没有必要接受你们的这个条件。”

这是扯淡，但是做生意就这样。就像是炒房子的一样，每一个新楼盘开售，你去一问，各种户型的都肯定只剩下一两套，并且会反复问你，要不要，要不要，现在这种户型很紧缺，已经不多了，过了今天可能就么有了等等，全都是炒作手段，你过上一个星期两个星期去，结果还是一样，肯定都是还剩余一两套。

何经理冒汗，的确， 按照现在的情况来看，欧阳的确没有接受她的条件的必要。于是一咬牙：“已经安装好的80件按照成本价，剩余100件保质保量，价格按照原来价格的80%算，你看怎么样。”

欧阳思考了一下，他没想着把人逼上绝路。这个条件基本上已经算是很便宜了，真要再找个广告公司，也不可能再有这样的实惠。欧阳从李杨那里得知这件事情之后，也留意了一下，目前X市口碑最好的广告公司是绿野图文广告，但是也正因为口碑好，价格也是不菲的，这估计也是一开始的时候中星没有选择绿野合作的原因。

假装考虑了一下之后，欧阳抬头：“那这样吧，我们也不能把事情做绝，就这么定了，你们回头重新打一份合同书给我，重新签订一下，注意要把细节写清楚。最重要的是，我不希望再有问题，如果质量在不行，那我想我们就没必要再在桌上谈了，直接移交法庭比较好。”这也是策略，哪怕接受了也要表现得很勉强的样子。

送走两人，欧阳轻松地靠在椅子上。还别说，这经理的位子就是不一样，作者都感觉舒服。欧阳靠着椅子左右转转看了看办公室里面的摆设，和李杨走之前没有多大变化，这主要是考虑到欧阳是临时代职，没必要动静太大。办公室和外面的员工工作间是玻璃相隔的，带花纹的那种，缝隙可以看得到内外。大家现在都在忙活，没看到有人在走动。欧阳很像现在出去跟大家聊两句，但是又考虑到大家会说自己装逼啥的，不好，于是作罢。

正想着电话铃响，座机。看了一下是总经理办公室的电话，连忙接起来：“杨经理您好，唉对……嗯嗯，好的，马上过来。”代总经理杨明，是技术部的经理，打电话让欧阳过去一下的。

欧阳出门，跟唐唐打了个招呼。唐唐是兼职秘书的，但是也不是经常需要，偶尔就是有外人来访的时候，唐唐负责接待一下。这事情本来是圆圆的，但是后来圆圆不是销售冠军么，所以这事情就落在唐唐头上了。每个月也只是比别人多拿一百元工资而已，的确是扣。

“欧阳，坐。”杨经理招呼欧阳坐下，给欧阳倒了杯水，欧阳连忙站起来接过来。“找你来也没什么事情，就是刚刚接到总部那边电话，说新的任命可能得几天时间才能下来，所以找你来聊聊。刚才看你那边有人，等走了才叫你，没耽误你事情吧？”

“哦，没有没有。”欧阳连忙客气：“就是原来跟宏图广告的事情，一直闹的也没有调解清楚，今天可能是听说我们公司人事调动了，怕事情就不好弄，赶紧跑过来。现在已经协商解决了，杨经理放心。”其实这件事情有点不对，那就是欧阳一个人就解决了，而没有请示过杨经理，这点有点不妥当。

本来这事情是销售部负责的，总经理那边只是知道而已，不过问。所以，理论上没必要上报，只需要把结果拿来跟上面请示就好。但是现在这个协商是欧阳，欧阳是代职，所以又有必要给上面请示一下的。但是还有个问题：“杨经理，这件事情刚才处理的时候，因为我想着最大化的保证我们公司的利益，所以自作主张了一下，没来得及跟您请示，还望见谅。”

欧阳把刚才协商的事情详细的讲了一遍，杨经理点头：“你处理得很好，反正这事情一直是你们部门负责的，我也不太懂，你看着办，目前的处理结果我想对于我们公司来说是最好的，你不用在意。”杨经理还是一个比较开明的人，没在这样的小事情上纠缠。

Ps:爬山，又见爬山……（未完待续）