一五三、暗渡陈仓

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郑好被母亲半拉半拽地带着往家走。

一路上,齐亚波又不停地做思想工作,几乎要把这些年知道的大道理说了个遍。

郑好一开始还心不在焉地听着,后来终于忍不住,挣脱齐亚波向家的方向跑去。

齐亚波紧紧跟在后面。

母女俩一前一后上楼,齐亚波进屋,郑好已经进了卧室,将门反锁。

齐亚波敲了几下门,试图继续做女儿的思想工作。

“妈,你别敲了,我想一个人静一静!”郑好在里面大声道。

齐亚波只得悻悻作罢。

郑好坐在书桌前,有些心神不定,听见母亲的脚步声离开后,想了想,急忙给马军发了条微信:亲爱的,你什么意思,难道真的要和我分手吗?

马军没有秒回。

过了两分钟,马军仍然没有回。

这两分钟,郑好感觉仿佛两个世纪那么漫长。

郑好又发微信:回话呀!怎么不回话?!

马军那边依然没有动静。

郑好于是不再发微信,直接拨打马军的电话。

这次,马军接了。

“亲爱的,你怎么不回我微信呀?急死我了,我还以为你出了什么事儿呢!你知道吗?你要是再不接电话,我都想偷偷跑出来找你了……”电话接通后,郑好连珠炮似地道。

电话那边,马军吱吱唔唔道:“那个好好,我刚才仔细想了想,你妈说得也不是没有道理。你现在的主要任务是学习,你和我在一起,难免要分散精力,耽误时间,所以我的意思……”

“我不同意!你不要说了,我不同意!我不要和你分手!”郑好打断马军,带着哭腔道。

马军一时沉默不语。

郑好见状,一时感觉天仿佛塌了下来,大脑一片混沌,喃喃道:“马军,我不要和你分手,我不要和你分手,你等着,我现在就去找你……”

“别别别!好好,你千万别来找我!你妈对我本来就误会挺深的,你这个时候跑来找我,你妈一定以会以为是我的原因,知道了会更加怪罪我的……”马军急忙道。

“那你答应我,不要和我分手!”

“…………”

“那我现在就去找你!”

“好好好,我答应你,好好,我不会和你分手!”马军终于道。

郑好如释重负地长出一口气道:“马军,你吓死我了!你……你真可恶,以后不许你再这样了!”

“老婆,你以为我愿意和你分手啊?!”马军情绪激动地道,“我还不是怕你夹在我和你妈之间为难?更怕你因此耽误了考大学?老婆,我……我内心其实也非常矛盾,非常痛苦你知不知道?!我……”

“我知道我知道。你说的这些我都知道……亲爱的,你放心吧,以后我会注意的,不会让我妈发现咱俩还在交往,我也会更加努力学习,争取考上一所好大学,到时候我妈就不会管我了。”郑好充满憧憬道。

马军听后笑道:“那以后咱俩岂不是要搞地下工作了?老婆你别说,想想还觉得挺刺激呢!”

“你还笑呢!刚才都把我吓坏了……”

两人又聊了一会儿,马军忽然道:“对了老婆,上海你还想不想去了?”

郑好其实是非常想去的,但一想去一趟咋地也得四五天,母亲根本不会同意,如果撒谎,又一时找不到合适的理由,于是只得作罢。

马军在电话那边听了郑好的决定后,用充满遗憾的语气道:“唉,真是可惜

了!不过老婆,我理解你,等以后有机会了我再带你去……唉,既然你样,我在这儿呆着也没什么意思了,那我明天也打算回老家过年去了。”

郑好心里一阵失落:“明天就要走啊?”

“一是马上就要过年了;再有就是你们高三也放假了,我这儿就没什么生意了;最重要的一点是,这段时间你妈肯定会看你看得很严,见不到你,我在这儿呆着有啥意思呀,还不如早点回家呢!”马军苦涩地道。

郑好感动之余,甜蜜之余,内心蠢蠢欲动,想了想道:“要不然咱俩找时间见下面啊?”

“虽然我很想你,但还是算了吧?你妈那边……”

“没事儿,我会找机会的。”

“那今天还是算了,你刚从我这儿回去,你妈正警惕着呢。这样,我后天走,你明天找个机会出来,咱俩见下面,我顺便把那两万多块钱拿给你。老婆,咱可说好了,你拿到钱后,一定要和你妈尽快把那个什么网贷还了,以后可千万不能再借了,有什么事情,就和我说,别一个人扛着,相信我,我会帮你解决好的……”

郑好又感动得眼圈发红,千言万语只化作一句话:“那好,你等我的消息。”

放下电话,郑好开始搜肠刮肚地寻找明天出去的理由。

百货大楼二楼,香水专卖柜台。

艾婉莹和郭华一起站在柜台里,有顾客来,都是艾婉莹主动上前接待,郭华在旁边看,不管生意成不成,顾客走后,两人交流一下想法心得。

艾婉莹胜在对香水的天赋,而郭华胜在销售技巧和社会经验。

她们之所以做这样的训练,是怕到比赛的时候,有模拟现场销售环节。

而这一环节,无疑是艾婉莹的弱项。

做了这么多年香水销售,郭华深知,任何一种销售,到了最后,其实都是一种心理战。

你要揣摩顾客的心理。

猜透,迎合。

厉害的,还会引导顾客,让顾客按照你的思路走。

而这些,主要看社会阅历和经验。

经过这近一个星期的训练,艾婉莹也渐渐学会察言观色,揣摩顾客的心理了。

这段时间,孙政达基本上天天都来陪她。

艾婉莹怕郭华误会,就说孙政达是她同学,也喜欢摆弄香水。

郭华心知肚明,却不点破,也没有告诉艾婉莹父母。

这个年龄的男女同学交往,本来就很正常,没什么大惊小怪的。

尤其孙政达看起来还蛮不错的。

一个二十多岁,长得特瘦的女孩向艾婉莹所在的柜台走过来。艾婉莹看了郭华一眼,迎上前去接待。

这个女孩已经在二楼香水区逛了挺长时间,那几家卖香水的柜台几乎都去过了,但一直没有买。

凭经验,郭华知道,这样的顾客,一是不想买,没事儿随便逛。

再就是没找到自己满意的。

这又分为两种情况。

一是有主意的,自己喜欢什么样的自己清楚。

再一种就是没什么主意的。

这种顾客就要靠销售巧妙引导,类似请君入瓮。

女孩儿在柜台里转一了圈,随便问了几款香水,就向柜台外面走去,看样子是要离开。

女孩儿一进柜台,郭华就在一旁仔细观察,看得出来,女孩在询问那几款香水时,并没看出来对哪种香水特别喜欢。

这样的顾客,要么是闲逛,要么是没有主意。

可如

果闲逛,一般来说不会问那么详细。

郭华发现,不只是自己这个柜台,包括那几个卖香水的柜台,这个女孩在询问产品时都问得特别详细。

这从时间上就能看出来。

四五个卖香水的柜台,女孩一大早就来了,逛到现在,已经逛了三个小时左右。

而一般闲逛的话,不会花这么长时间。

所以综合考虑,郭华确定,这个女孩是真心想买香水,但是没有主意,所以迟迟确定不下来。

想到这里,郭华看着马上就要走出柜台的女孩儿道:“小妹妹,我看你在香水区也逛了小半天儿了,是不是还没选到自己中意的香水呀?要不这样,你看你有什么样的要求,说出来我帮你参谋参谋?”

女孩儿闻听停下脚步,转过身来显得有些意外地看着郭华道:“你还真说对了,我逛了这么久,还是没选到自己特别满意的。”

“那你具体有什么要求呢?”

“这个……我也说不太好,就是……”

郭华暗自一笑,心想自己猜的应该八九不离十。

这个女孩儿,就是没主意。

这个时候,就需要她来引导了。

引导成功,就能做成这笔生意。

想到这里,郭华打断女孩儿道:“小妹妹,我方便问一下,你平时都用什么牌子的香水啊?”

“平时都用豆蔻,不过这次我想换个风格。”女孩儿微微一笑答。露出两排洁白好看的贝齿。

“那想换哪种风格的呢?我帮你参谋参谋?”

女孩想了想道:“我还真说不太清楚,打个比方吧。比如我去买衣服,你也看出来了,我特瘦,买合身的吧,就暴露出身材的缺点;买稍微肥大一点的吧,虽然掩盖了身材上的缺点,但又不合身……呵呵,不怕你笑话,每次去买衣服,我都挺纠结的……”

女孩自顾自地说着,郭华却越听越糊涂,这买香水和买衣服有什么可比性啊?这女孩儿说了这么一大堆,到底是什么意思呢?

这样想着,郭华求助似地看了站在身旁的艾婉莹一眼。

艾婉莹会意,想了想对女孩儿道:“这位小姐姐,你看这款克莫最新推出的‘天光’系列产品怎么样?”

艾婉莹说完,把女孩儿带到左边的柜台前,拿出一款香水道:“您看,这款就是‘天光’系列中的‘绮霞’,我觉得非常适合您。”

女孩儿拿起来看了两眼,把香水放到柜台上,饶有兴味地看着艾婉莹道:“噢?那你说说,为什么这款香水适合我呢?”

女孩儿一头清汤挂面,皮肤白皙,白毛衣白裤子白鞋,外面穿着一件白大衣,再加上略微冷艳的气质,给人一种清纯,但却隐隐拒人于千里之外的感觉。

郭华不禁有些紧张地看了艾婉莹一眼。

孙政达在一旁也投来过关切的目光,不过他对艾婉莹还是很有信心的,不像郭华那么紧张。

艾婉莹笑笑道:“这个‘天光’系列,总的基调是气味偏淡一些,和您的气质非常配。其中这款‘朝露’,特点是香味由淡渐渐变浓,应该不适合您;这款‘烈日’,前中后调的味道都相对比较浓一些,因此也不适合您;只有这款‘绮霞’,就像晚霞一样,气味由浓渐渐变淡,和您最为相配……”

女孩儿静静听着,不置一词,看不出是否说到了她心里。

郭华见状愈加紧张,再加上屋里有些热,额头上不知不觉冒出细密的汗珠。

孙政达也不禁有些紧张起来。

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