“文渊。”凌启文热情的向我打了个招呼，如果不知情的人看到，绝对不会相信我们也不过是昨天刚刚认识。

“早来了？”我笑着递给了凌启文一根香烟，不过他并没有接过我递来的烟，而是从口袋里拿出了一包中南海香烟，“我抽惯这个了，别的烟不习惯呢。”

我们两个人边走边聊，很快就来到了位于宏远大厦三楼的中餐厅。看得出，凌启文是这里的常客了，一路走来，几乎遇到的所有服务员，都会热情的向他问好。

这个家伙居然在这家四星级酒店的餐厅里拥有一个专用包间！这是一间非常精致的六人包间，凌启文非常熟练的点了几个所谓招牌菜，在等待服务生上菜的过程中，他从随身的公文包里拿出了一叠打印好的文件。

“看看吧，有什么不明白的，一会我们边吃边聊。”凌启文把那叠文件交到我的手上，这应该就是他今天约我来看的那个项目的策划案了。

接过了凌启文递来的策划案，从头到位认真的看了一遍，这的确是一个出乎我的想象却有具有极大可行性的商业策划。连锁性短租公寓。这个策划的卖点在于：把客户群体定位在了占有百分之八十的低消费能力群体。不要看现在各种媒体宣传的口径都是人民生活水平日益增长等等，根据著名的二八法则，这个世界上百分之八十的财富是掌握在百分之二十的人手里，所以拥有高消费能力的人自然最多只有百分之二十，而剩下的自然就是低消费能力群体了。

其实每个人都向往可以享受到低端的品牌服务，可是太多的商品和服务项目在形成品牌之后，都会很不自然的将收费标准上升到相对高的一个价位，这样的习惯就造成了低端消费市场中严重缺乏消费者信得过的品牌！举一个例子，曾经风靡广东全省的某品牌连锁便利店，在品牌创建初期，走的是低价格、高质量的经营策略，可是当品牌形成之后，该品牌旗下所有的加盟连锁店的商品售价统一上调了一个标准，甚至已经超过了大型超市中的同类商品售价。

“启文，做过前期市场调查吗？”看到最后，我也没有看到这份商业策划里有任何关于市场调查的内容。

凌启文并没有对我有任何隐瞒，他摇着头回答我说：“没有，因为我没有时间，也没有机会来进行市场调查。”

我当然知道凌启文没有做市场调查的原因，因为这个项目他是想避开amy来进行实施，所以他不仅是没有时间和机会去做市场调查，也根本没有足够的资金来做市场调查，毕竟一个连锁项目的开发和推广，前期市场调查必须是全国性的。

“那好，接下来的市场调查我来操作。”我笑着点了点头，“如果通过市场调查，这个项目的确可行，那么一千万的投资没有任何问题。”

如果要建立一个中端品牌连锁酒店，那么以现在市场布局和竞争强度，一千万是根本没有机会实现投资目标的，但是如果是开展一个低端品牌，那么凌启文做出的一千万的投资预算是完全可以实现的。

“需要多久可以有结果？”凌启文似乎很着急这个项目是否能够尽快开展，因为这个项目是他认为可以离开amy精神和经济双重枷锁的一个机会。

“大概两个月吧。”我略做了一下思考，还是忍不住把刚看过这份策划后的想法说了出来：“启文，说了你别生气，你的这份策划我觉得还有一些细节上没有处理好，所以要把这些细节处理好才可以开战市场调查。”

凌启文笑着点了点头，“我知道那份策划里还有一些细节没有处理好，我手里还有一份更完善的策划，所有的核心内容全部都在另一份策划里。”

“还有一份更完善的策划？”我皱了皱眉头，对于凌启文这种向合作伙伴隐藏项目核心内容的做法感到有些不满。不过我倒是可以理解他的想法，不管两个人多么的投缘、多么的一见如故，可是毕竟是认识的时间太短，之前又没有过任何形式的合作，在利益分配等问题都没有商谈好之前，他谨慎一点倒是没有错。

“启文，如果这个项目顺利的实施了，在股权方面你有什么想法？”既然凌启文现在告诉我手里还有更详细的商业策划，那么他的言外之意就是想和我先谈妥股权分配的问题了，所以我也没有避讳，直接说出了这个敏感的话题。多数台商都是这样，不管私下休闲娱乐时和你关系怎样，一旦涉及到商业合作了，利益肯定是放在第一位的。

“我只是提供了一个想法，所以我也不奢求太多股份，我只要百分之三十五的股份就可以，算是技术股份吧。”

凌启文的胃口倒并不大，这个股份要求绝对是在我可以接受的范围之内，可是还没等我开口答应，凌启文又提出了他的条件：“不过我还有两个小小的要求。”

“什么？”

“第一，我觉得如果只是两个人合作，最后一旦发生了分歧，没准会影响到业务的正常进行，所以我想这个项目如果可以顺利进行，阿豪也应该参与进来，而且他的股份至少应该大于或等于百分之十六，这样的话，我们三个人之中，任意两个人相加，股份都可以超过半数，也有利于将来的公司决策统一。”

“这个也没问题。”让阿豪参与到项目合作我并不反对，而且我知道，根据《公司法》，任何股份制公司的股东决议，在没有得到超过三分之二股权股东的支持下，都是不具备法律效力的，如果不让阿豪参与进来，将来就算我占有了公司的百分之六十五股份，一旦和凌启文发生了意见的分歧，也是什么都决定都无法作出的，现在既然凌启文提出了这样的一个提议，那么至少在大多数情况下，他应该会遵守少数服从多数的意见。

“第二，公司的日常经营主导权要由我负责。”凌启文冲我笑了笑，“这个项目是我策划出来的，我应该比你和阿豪更有权威性，所以在不涉及公司经营大方向的问题上，我希望你们可以给予我充分的信任和自由。”

对于凌启文的这个要求我犹豫了，如果真的答应了他这个条件，就等于把公司的实际控制权全部交给了他！如果他在财务上动了什么手脚，那么最后很可能是我和阿豪投资替他做了嫁衣。

就在我犹豫的时候，凌启文好像看出了我的顾虑，开口笑道：“文渊，我只是要经营管理权，财务审计以及人事任免方面还是由你和阿豪来找专人负责。”

“这样啊，那也没问题！”听到凌启文这么一解释，我觉得还是比较合理的，而且我所担心的风险也就基本上不存在了。

“那就这么定下了？”

我点了点头，等着凌启文把那份更详细的策划案交给我。

“那晚上把阿豪一起约出来再聚聚吧，我们把合作协议草签了，然后我再拿出那份详细的策划案，大家再具体商量一下。”

我kao！这个凌启文也太谨慎了吧，难道还担心我会言而无信？！

阿豪的本意最初其实只是想介绍我和凌启文认识，也并不在乎是否能够从我们之间的合作中获得什么利益，所以晚上三个人关于股份分配的方案谈判进行的就特别顺利，而凌启文甚至在谈判前就准备好了相关协议。

根据协议的内容，前期市场调查由我一个人出资进行，如果通过市场调查后，认为凌启文的项目有实施的空间，那么由我出资七百万、阿豪出资三百万联合组建一家股份公司，其中我占百分之四十六的股份，阿豪占百分之十九的股份，凌启文则可以占百分之三十五的管理股份。

搞定这一切之后，凌启文也不再藏私，拿出了另一份更详细的商业策划案，和我及阿豪认真的研究了一番。这份完整的商业策划案中，不仅补充了第一份策划案中的一些细节上的小问题，更是把如盈利模式等核心内容都作出了详尽说明。

当然，晚上的主要安排并不全是谈判之类的严肃话题，凌启文和阿豪都是爱玩的人，所以基本上可以说，谈判结束之后对策划案的讨论就已经变得有些草率了，阿豪是一副只投资不管事的态度，而凌启文则是只要钱到位，万事我都能搞定的态度，所以很快就变成了我一个人研究策划案，而他们两个在一旁商量晚上去那里活动了。

终于忍受不了他们在一旁不断的鼓噪，草草的看了两边这个完善版的商业策划案后，生生被他们两个人再次拉进了一个高级夜总会里。

处于新婚期的我其实并不想继续和他们纠缠在夜总会里，昨天已经让白霜自己一个人独守空房了，今天说什么也不能再这个样子了，所以晚上很早的时候，我就提出了要回家的要求。虽然这个要求被他们两个人狠狠的鄙视了一番，不过最终还是如愿的提前离开了夜总会。

其实我提前离开对他们俩来说也不是坏事，这样反而更容易让他们两个人在夜总会里尽情的发挥，省的和昨天一样，他们要找小姐提供特殊服务，而被我扫他们的兴。虽然我也不是什么守身如玉的男人，可是现在毕竟还在新婚燕尔，还是对老婆忠诚点的好，更何况我老婆还特别允许我保留了姗姗这个情人。（未完待续）